标题:後(hòu)疫情時(shí)代九阳集团「聚变 新征程」新零售下家电行业渠道(dào)赋能(néng)及销售管理能(néng)力提升

中國(guó)家电商业正對(duì)前所未有的机遇与挑战，一方面(miàn)传统电商通過(guò)下沉市场蚕食传统品牌市场份额，另一方面(miàn)是市场增長(cháng)放缓，传统渠道(dào)受到(dào)电商渠道(dào)的强大冲击。

3月17日九阳集团营销动员會(huì)上對(duì)于传统家电销售人员无不在思考以下這(zhè)些问题：

l 实体商业如何应對(duì)跨界竞争對(duì)手的降维打击？

l 如何進(jìn)一步做好(hǎo)下沉市场市场開(kāi)發(fā)与客户利益的维护？

l 如何帮助渠道(dào)客户在销量提升前提下加强自身管理能(néng)力提升？

l 如何赋能(néng)终端客户实现引流、成(chéng)交和复购？

......

要回答這(zhè)些问题，销售管理人员需要的绝不仅仅需要掌握产品知识，更需要从产品、营销、价格及渠道(dào)等多方面(miàn)全面(miàn)提升个人能(néng)力。

课程内容丰富，授课方式生动灵活，加入大量行业内外案例，让學(xué)员轻松之间领悟全新商业時(shí)代创意商业思维和实战技法，我们提供的不是答案，而是帮助學(xué)员自己找到(dào)答案的能(néng)力和信心。

璟翊咨询

九阳，新零售赋能(néng)培训#後(hòu)疫情時(shí)代#培训#家电 

视频号 

课程收益

通過(guò)本课程的系统學(xué)习，您將(jiāng)得到(dào)以下收获:

l 区域销售管理思维拓展

1. 新零售环境下家电行业面(miàn)临的机遇与挑战

2. 新渠道(dào)管理思维与方法

3. 深度分销的现状及未来

4. 传统零售渠道(dào)变革之术

l 渠道(dào)客户赋能(néng)技能(néng)

1. 创新营销活动设计技巧

2. 社群营销思维与方法

l 影响客户购买决策的思路与方法

道(dào)-全新商业思维拓展     

第一讲 认识新商业時(shí)代

一、重新理解新零售-“人、货、场”

二、新制造带来的新品牌時(shí)代

第二讲 传统渠道(dào)的现状及未来

一、知彼-經(jīng)销商定位

二、知己-销售人员角色定位

三、如何提升渠道(dào)管理能(néng)力和质量

  术-终端渠道(dào)赋能(néng)实战技能(néng)提升 

第一讲 思路 

一、高价值感促销活动设计原则

二、案例解析：从完美日记看社群活动的设计和执行

三、活动机制设计及控制

 法-客户购买决策引导思维与方法 

一、對(duì)比效应-如何让你的产品显得更优秀

二、折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)

三、交易效用-如何让客户爱上“占便宜”